ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

BLOC ACOA – ORGANISER SON ACTIVITE

Durée

8 jours soit 56 heures

Calendrier

Nous consulter

Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Programme

Module 1 : Créer une dynamique de groupe

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Contribuer à la constitution d’un groupe dynamique et trouver leur place au sein de ce groupe,
  • Définir et respecter les règles du jeu du groupe,
  • S’enrichir des échanges, des différences tout en s’affirmant,
  • Transposer les compétences acquises dans ce module lors de l’arrivée en entreprise pour favoriser leur intégration et leur prise de fonction.

Module 2 : Analyser le marché de son secteur commercial

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Analyser son marché et en déduire des axes de développement
  • Utiliser les outils de diagnostic de son environnement d’un point de vue macro et micro

Module 3 : Organiser son activité commerciale

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Elaborer un planning d’activités commerciales
  • Mesurer l’efficacité de l’action ou d’un plan d’action
  • Optimiser ses actions et ses démarches auprès des clients
  • Rendre compte de ses résultats commerciaux

Module 4 : Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Identifier les différentes phases du plan d’action marketing
  • Analyser son portefeuille clients pour proposer un plan d’actions commerciales opérationnel
  • Fixer les objectifs et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales

Module 5 : Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Concevoir et utiliser des outils nécessaires à l’activité de veille de l’attaché commercial
  • Synthétiser, actualiser et partager les informations recueillies
  • Réaliser un planning d’activité