ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

BLOC GUCA – METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES ET OPERATIONS MARKETING DU POINT DE VENTE

Durée

12 jours soit 84 heures

Calendrier

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Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Programme

Module 1 : Assurer une veille commerciale de la concurrence

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Rechercher et identifier les informations sur la concurrence
  • Exploiter les informations pour réaliser un diagnostic de la concurrence

Module 2 : Identifier la demande sur son marché

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Déterminer sa clientèle potentielle
  • Analyser le comportement de la clientèle

Module 3 : Analyser l’offre sur son marché

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Développer sa connaissance des produits/services proposés sur le marché
  • Comprendre le Mix Marketing
  • Repérer les forces et les faiblesses de l’entreprise/d’un produit

Module 4 : Maîtriser les techniques de merchandising

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Maîtriser les aspects pratiques du merchandising et ses critères de base
  • Mesurer l’efficacité des choix d’implantation
  • Intégrer les nouveaux comportements des consommateurs

Module 5 : Maîtriser les techniques de promotion du produit/service

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Mettre en place une action promotionnelle
  • Mesurer l’efficacité d’une action promotionnelle

Module 6 : Exploiter les techniques du cross canal

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Intégrer les techniques du multi canal, ses enjeux sur les métiers du commerce et de la distribution
  • Adapter les différents canaux en fonction des consommateurs et des objectifs

Module 7 : Utiliser les outils bureautiques dans la mise en œuvre des actions commerciales

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Acquérir les méthodes de travail pour concevoir et présenter les actions commerciales
  • Maîtriser le traitement de texte
  • Maîtriser l’outil de présentation

Module 8 : Appliquer une méthodologie de projet

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Acquérir la méthodologie de conduite de projet
  • Appliquer cette méthodologie à la construction de son projet
  • Rédiger son projet