ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

CONCEVOIR SES TABLEAUX DE BORD COMME OUTIL DE PILOTAGE COMMERCIAL

Durée

2 jours, soit 14 heures.

Calendrier

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Lieu

ASFO Béarn Soule Bigorre - Parc d’Activités Pau-Pyrénées
17 avenue Léon Blum – 64000 PAU

Personnel concerné

Responsable et collaborateur en charge de la gestion et/ou du pilotage de l’activité.

Prérequis

Aucun.

 Objectifs pédagogiques

Être capable de :

  • Connaître les leviers de l’activité commerciale,
  • Définir et mettre en place des tableaux de bord pour suivre et piloter l’activité

Programme

LES OUTIS DE GESTION DANS L’ACTIVITE COMMERCIALE

  • Comprendre et exploiter les outils comptables : bilan et compte de résultat

LES LEVIERS DE L’ACTIVITE COMMERCIALE

  • La constitution de la marge : les leviers de chiffres d’affaires, les prix de vente, la constitution des coûts, les prix de revient
  • Définition et utilisation de la notion de point mort

PILOTER SON ACTIVITE GRÂCE AUX TABLEAUX DE BORD

  • Analyser l’entreprise dans son environnement
  • Etablir un budget, fixer des objectifs
  • Elaborer des tableaux de bord pertinents : choisir les indicateurs, collecter les données, diffuser l’information
  • Piloter l’activité : suivre, contrôler, prendre des décisions correctives
  • Dynamiser les performances de ses collaborateurs