ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

TRANSACTION IMMOBILIERE : DU MANDAT AU COMPROMIS, TECHNIQUES DE VENTE

Durée

2 jours soit 14 heures

Calendrier

5 et 12 novembre 2018
21 et 28 mai 2019
19 et 26 novembre 2019

Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Personnel concerné

Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

Pré-requis

Etre professionnel de l’immobilier en activité

Objectifs pédagogiques

Être capable de :

  • Maitriser le cadre légal de l’exercice des activités de Transaction
  • Maîtriser l’ensemble des éléments d’une transaction jusqu’à la rédaction du compromis
  • Savoir transformer un prospect en client

Cette formation valide 14 heures de formation au titre du décret n°2016-173 du 18 février 2016. Elle inclut les 2 heures obligatoires sur le code de déontologie

Programme

  • Obligations relatives aux textes législatifs et règlementaires (loi Hoguet, loi SRU, loi ALUR, loi MACRON)
  • Obligations légales en pathologie du bâtiment (amiante, plomb, termites, diagnostic électrique …)
  • Cadre juridique de la vente
  • Formes de prospection
  • Evaluation du bien immobilier : l’expertise et la loi CARREZ
  • Rentrée des mandats
  • Montage d’un dossier de vente
  • Financement de l’acquisition immobilière et les différents crédits
  • Mandat de vente (simple ou exclusif)
  • Techniques de vente et de communication
  • De la recherche de l’acquéreur à la signature de l’acte de vente
  • Techniques de défiscalisation (loi de Robien…)