Personnel concerné
Toute personne souhaitant calculer sa rentabilité commerciale
Pré-requis
Aucun
Objectifs pédagogiques
Etre capable de :
- Effectuer le reporting des actions de prospection, avec les chiffres et indicateurs
- Calculer la rentabilité commerciale de l’action de prospection
Programme
Le reporting
- Qu’est-ce que le reporting de fin d’action commerciale ?
- Le renseignement des données chiffrées commerciales
La rentabilité de l’action de prospection
- Le calcul du coût de l’action de prospection
- Le calcul de la rentabilité de l’action de prospection
- Le seuil de rentabilité d’une action commerciale