Personnel concerné
Toute personne ayant la nécessité d’optimiser son organisation commerciale
Pré-requis
Aucun
Objectifs pédagogiques :
Etre capable de :
- Acquérir une méthodologie organisationnelle tant personnelle que professionnelle
- Optimiser son organisation commerciale en respectant les attentes de l’entreprise
Programme
L’équipe commerciale
- Son rôle
- Son organisation
- Les éléments indispensables au bon fonctionnement de l’équipe commerciale
Les outils d’organisation commerciale
- L’administratif et les tableaux de reporting
- Les tableaux de bord
- Les agendas électroniques, et papier
- Les logiciels informatiques (doodle, Sentimy…..)
- Les planificateurs de tournées commerciales
- Les enquêtes
Les méthodes d’organisation commerciale
- L’organisation d’une journée de travail
- La géoptimisation des tournées commerciales
- Les étapes à respecter dans l’organisation d’une action commerciale