ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

BLOC ACOB – REALISER UNE DEMARCHE DE PROSPECTION

Durée

7 jours soit 49 heures

Calendrier

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Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Programme

Module 1 : Préparer et planifier ses actions de prospection

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Mettre en œuvre une démarche de prospection, choisir les bons « moyens » et planifier les actions retenues
  • Concevoir les outils et supports nécessaires à la mise en œuvre d’une démarche de prospection.
  • Maîtriser les actions de prise de contact en prospection téléphonique.

Module 2 : Préparer et mener  ses entretiens de prospection

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Préparer et mener efficacement un premier contact de prospection (visite).
  • Préparer efficacement leurs entretiens en fonction de leurs objectifs.
  • Mener un RDV de prospection avec l’objectif d’ouvrir sur une suite (projet, R2, …)
  • Transformer cet entretien en entretien de négociation/vente en fonction de l’opportunité et des métiers.
  • En effectuer le suivi.

Module 3 : Analyser les résultats de sa prospection

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Assurer un suivi efficace et analyser les résultats quantitatifs et qualitatifs
  • Evaluer l’efficacité des différents moyens mobilisés
  • Apporter les mesures correctives

Module 4 : Utiliser les outils informatiques au service de la prospection

Objectifs pédagogiques :

Lors de ce module, les stagiaires seront en mesure de :

  • Concevoir les outils et supports nécessaires à la mise en œuvre d’une démarche de prospection
  • Utiliser un logiciel de Gestion de la Relation Client, d’en comprendre les mécanismes et les apports dans une démarche de prospection