ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

CALCULER SA RENTABILITÉ COMMERCIALE

Durée

1 jour soit 7 heures

Calendrier

11 juin 2019

Lieu

ASFO Béarn Soule Bigorre - Parc d’Activités Pau-Pyrénées
17 avenue Léon Blum – 64000 PAU

Personnel concerné

Toute personne souhaitant calculer sa rentabilité commerciale

Pré-requis

Aucun

Objectifs pédagogiques

Etre capable de :

  • Effectuer le reporting des actions de prospection, avec les chiffres et indicateurs
  • Calculer la rentabilité commerciale de l’action de prospection

Programme

Le reporting

  • Qu’est-ce que le reporting de fin d’action commerciale ?
  • Le renseignement des données chiffrées commerciales

La rentabilité de l’action de prospection

  • Le calcul du coût de l’action de prospection
  • Le calcul de la rentabilité de l’action de prospection
  • Le seuil de rentabilité d’une action commerciale