ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

Les étapes de la relation client dans la vente et la prospection commerciale jusqu’au compromis

Durée

2 jours soit 14 heures

Calendrier

30 novembre et 7 décembre 2020

Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Personnel concerné

Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

Pré-requis

Etre professionnel de l’immobilier en activité

Objectifs pédagogiques

Être capable de :

  • Comprendre les différentes étapes et le rôle du négociateur immobilier de la prospection à la signature du compromis envers son mandant et son acquéreur

Programme

Planifier les différentes étapes dans la relation avec son prospect

Les méthodes de relance et d’analyse

Le traitement des objections

Le traitement de l’offre d’achat

Le suivi du dossier de l’offre au compromis

Programmer et analyser ces différentes étapes