- Domaine de formation Communication et transmission, Efficacité professionnelle
Convaincre et persuader
- 14 heures, soit 2 journées de 7 heures
Nature de l’action
Objectifs professionnels
Développer sa posture de communicant et construire un argumentaire pour convaincre et persuader son auditoire
Personnes concernées
Tous public
Pré-requis
Aucun
Objectifs pédagogiques
Être capable de
- Préparer ses interventions pour créer de l’impact
- S’adapter à ses interlocuteurs
- Obtenir l’adhésion de son public
- Savoir influencer en restant intègre
Programme
Comprendre les mécanismes de l’influence
- Différence entre convaincre (logique, arguments) et persuader (émotion, relation).
- Les leviers de l’influence et de l’adhésion.
- Identifier son style de communication et celui de ses interlocuteurs.
Construire un message impactant
- Structurer un discours clair et efficace.
- Argumenter de façon pertinente (faits, bénéfices, preuves).
- Adapter son message à sa cible et à ses objectifs.
maitriser la communication verbale et non verbale
- Choisir les mots justes et le bon ton.
- Utiliser le langage corporel pour renforcer son message.
- Gagner en crédibilité et en assurance.
gerer les objections et résistances
- Comprendre les freins et les résistances au changement.
- Accueillir et traiter les objections avec méthode.
- Transformer une opposition en opportunité de dialogue.
Mettre en pratique en situation professionnelle
- Techniques de persuasion en réunion, négociation ou entretien.
- Jeux de rôle et mises en situation concrètes.
- Analyse des pratiques et axes d’amélioration.
Modalités et délais d’accès
Contactez nous pour valider votre inscription après analyse de votre besoin et, le cas échéant, vérification des pré-requis.
Délais d’accès à la formation : les inscriptions sont possibles jusqu’à 48 heures ouvrées avant le début de la formation.
Dans le cas d’une formation financée par le CPF, ce délai est porté à 14 jours ouvrés.
Modalités et moyens pédagogiques
- Ateliers pratiques : Exercices en groupe avec démonstrations et ajustements posturaux.
- Études de cas : Analyse des situations de travail réelles, identification des risques et solutions.
- Simulation : Mise en situation sur des postes de travail réels ou simulés, correction des gestes.
- Évaluation continue : Suivi de l’acquisition des compétences tout au long de la formation par des exercices pratiques et théoriques.
Modalités d’évaluation
Une évaluation qualitative de la formation est demandée aux stagiaires en fin de stage.
Validation de la formation
Remise d’une attestation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Des aménagements de parcours sont possibles en fonction de votre situation.
Contactez notre référent handicap: caroline.vonbank@asfo.fr
Profil formateur
Le/la formateur(trice) est un(e) professionnel(le) expert(e) du secteur, disposant d’une solide expérience de terrain.
Il/elle intervient depuis plusieurs années auprès de professionnels, ce qui lui permet de proposer une approche pragmatique, opérationnelle et adaptée aux réalités du métier.
Communication et transmission/Efficacité professionnelle
- 3h30, soit une demi journée de 3h30
- 7 heures, soit 1 journée de 7 heures
- 7 heures, soit 1 journée de 7 heures