Personnel concerné
Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).
Pré-requis
Etre professionnel de l’immobilier en activité
Objectifs pédagogiques
Être capable de :
- Comprendre l’importance de bien réaliser la découverte client
Programme
L’approche du vendeur pour définir sa motivation et ses objectifs de vente
Les critères essentiels devant faire l’objet de cette découverte
Définir l’ensemble des caractéristiques à obtenir chez le vendeur
La classification des motivations d’achat d’un acquéreur
Les caractéristiques à définir chez l’acquéreur
Appréhender les différents degrés de motivation d’achat