ASFO Pyrénées - Parc d´Activités Pau Pyrénées - 17, avenue Léon Blum 64000 PAU

La découverte du client vendeur / acquéreur

Durée

1 jour soit 7 heures

Calendrier

25 mai 2020

Lieu

Groupe ESC Pau
3 rue Saint John Perse - 64000 PAU

En partenariat avec l’ESC Pau

Personnel concerné

Personnel titulaire de la carte professionnelle ou personnel habilité (attestation d’habilitation loi n°70-9 du 02/01/1970 – décret n°72-678 du 20/07/1972) en fonction de la/les carte(s) détenue(s).

Pré-requis

Etre professionnel de l’immobilier en activité

Objectifs pédagogiques

Être capable de :

  • Comprendre l’importance de bien réaliser la découverte client

Programme

L’approche du vendeur pour définir sa motivation et ses objectifs de vente

Les critères essentiels devant faire l’objet de cette découverte

Définir l’ensemble des caractéristiques à obtenir chez le vendeur

La classification des motivations d’achat d’un acquéreur 

Les caractéristiques à définir chez l’acquéreur

Appréhender les différents degrés de motivation d’achat